7月15日上午九时，西安泰富西玛电机公司2017年上半年销售工作会议召开，总经理杨天利在大会上强调指出：“要积极主动适应市场需要，建立和打造一支能打硬仗、作风硬朗、执行力强、纪律严明的销售团队”。 

西安泰富西玛电机召开2017年上半年销售工作会议总经理杨天利讲话

      西安泰富西玛电机销售部部长郝向峰主持会议，参加会议的有公司领导、销售部内勤及部分外勤人员，以及采购部全体人员。 

西安泰富西玛电机召开2017年上半年销售工作会议总经理杨天利讲话

      公司总经理杨天利在会上讲话，感谢全体销售人员在上半年所付出的辛勤努力和劳动汗水！通报了公司上半年经济运行情况，分析和指出了销售工作中存在的突出问题，并对今后工作提出了希望和要求： 
      一是年度经营目标任务不变。
      二是打造一支打硬仗、作风硬朗、执行力强、纪律严明的销售团队。 
      三是公司利益高于一切，销售人员要珍惜所在的工作岗位和机会，为公司经济发展做贡献。  
      四是发挥激励机制，加大考核，兑现及时，充分调动各方面积极性。  
      五是狠抓订单为第一要务，全公司要为实现订单交付开展工作。  
      六是集中公司有限的资源，加大地区的政策倾斜。  
      七是树立全心全意为一线服务的思想，不断改进工作方法。  
      八是加强营销区域整合，充分发挥区域功能，确保全年目标任务完成！  

西安泰富西玛电机销售部部长郝向峰在会上作了上半年销售工作报告： 
      1、上半年市场恢复较好，订单增长较快，订货结构趋好，资金周转速度加快； 
      2、管理权及兑现分配权下放，地区工作积极性提高，业绩开始上升，山东等区域上升显著； 
      3、内部配合，形成以合同员为中心的内部服务、管理小组，指标通报制度提高了业务员的荣誉意识；  
      4、分销商规范管理及老欠款清收取得一些改善和成绩，将上半年回款低于200万元的分销商回归对应地区管理；  
      5、坚决执行公司既定的销售战略，清除障碍，以销售指标为衡量工作的标准，强化指标的严肃性，对低于保底指标、完成额靠后的七人实施末尾淘汰；  
      6、打造坚强的销售团队，包括各个地区的小团队建设，具备人才培育意识，发现个人的优点，包容缺点，根据地区特点调整销售人员布局，搞活地区局面，让真正为西玛付出的劳动成果得到应有的回报和奖励； 
      7、要求各地区要培育基础客户，有多层次的销售策略，要支持并服务于公司销售战略；  
      8、多种方式宣传新产品，重点在现有用户中推广防爆等新产品，推介电子样本的使用。  

      要求各地区、所有销售员强化指标意识、提高执行力，提高完成指标的荣誉意识。只要付出就有回报，越努力越幸运！  
坚持不忘初心，继续前行。  
      让我们携起手来，统一思想，坚定信念，振奋精神，凝心聚力，克服困难，拼搏进取，创新方法，共同努力，不断开创西玛电机营销工作新局面！

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